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你平时帮别人做的很多事情一一例如为别人提供训练、给人上课、在会议上发言、用你在一门课程中学到的技能帮别人修改一个小小的发言稿一一这些事情在你真正面临加薪评估或者奖金评定的时候,往往并不会被他人注意到,甚至会被遗忘。 写一篇总结报告:在年度薪资考查彳评定之前大约3周的时候,写一篇年度总结报告,总结自己过去一年中所取得的成就。 向对方发送邮件的时候,标题不要起得目的性太强,比如可以叫作“述职报告”。于是,这对夫妇只能重新调整他们对未来的规划。5养成静心的习惯。更有甚者,这类曲解事实会被某些特殊行业或组织用作偏离理性或违法犯罪的借口,导致“邪教”的产生。 伴随道德的沦丧、思想的麻痹,铤而走险、以身试法也就不足为奇。为了牢记提问(八3们的重要性,你可以采取下面的口诀: 八 永远(&173〕 3 寻找〔366切土门吕) 如何组织语言,提出一个优秀的问题 那么,既然现在你已经意识到提问的重要性了,那就让我们再来好好讨论一下提出什么样的问题才是好的。 组织语言提出一个好问题,这是人人都可以掌握的一项技能,但是掌握它需要一定的准备工作、思考和实践练习。选项二:他错了,我没错。这意味着他视野已变窄,失去了精确感知刺激的能力。这也就使得人们非常难于反悔,因为害怕会因此损害自己的信誉。 所以,当你想要促成一单生意,而你的客户正在要求降价的时候,你就可以说:“如果我能够做出XX的降价,那么您就会决定购买了,是不是。 ”通过这种办法,你就能够在真正确定要降价之前就先行得到对 方的购买承诺。 我有一位客户,在面对一家大型供应商要求降价的时候,就将这种承诺策略发挥到了极致(参见第十五章)。我在里面也不觉得放松,相反,我害怕那里的压迫感。

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