事先准备好对策即8八八
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你平时帮别人做的很多事情一一例如为别人提供训练、给人上课、在会议上发言、用你在一门课程中学到的技能帮别人修改一个小小的发言稿一一这些事情在你真正面临加薪评估或者奖金评定的时候，往往并不会被他人注意到，甚至会被遗忘。 写一篇总结报告：在年度薪资考查彳评定之前大约3周的时候，写一篇年度总结报告，总结自己过去一年中所取得的成就。 向对方发送邮件的时候，标题不要起得目的性太强，比如可以叫作“述职报告”。于是，这对夫妇只能重新调整他们对未来的规划。5养成静心的习惯。更有甚者，这类曲解事实会被某些特殊行业或组织用作偏离理性或违法犯罪的借口，导致“邪教”的产生。 伴随道德的沦丧、思想的麻痹，铤而走险、以身试法也就不足为奇。为了牢记提问(八3们的重要性，你可以采取下面的口诀： 八 永远(&173〕 3 寻找〔366切土门吕） 如何组织语言，提出一个优秀的问题 那么，既然现在你已经意识到提问的重要性了，那就让我们再来好好讨论一下提出什么样的问题才是好的。 组织语言提出一个好问题，这是人人都可以掌握的一项技能，但是掌握它需要一定的准备工作、思考和实践练习。选项二：他错了，我没错。这意味着他视野已变窄，失去了精确感知刺激的能力。这也就使得人们非常难于反悔，因为害怕会因此损害自己的信誉。 所以，当你想要促成一单生意，而你的客户正在要求降价的时候，你就可以说：“如果我能够做出XX的降价，那么您就会决定购买了，是不是。 ”通过这种办法，你就能够在真正确定要降价之前就先行得到对 方的购买承诺。 我有一位客户，在面对一家大型供应商要求降价的时候，就将这种承诺策略发挥到了极致（参见第十五章）。我在里面也不觉得放松，相反，我害怕那里的压迫感。
你还可以得出卡伦试图采用强硬的措辞，但总有什么不对劲。 在这些话语中卡伦展示了与她的身体语言不符的自信度。 因此，你应该采信身体语言。 此外，你还可以检验卡伦对自己使用的强硬措辞的确信程度。 当卡伦说：“我们在这桩交易中绝对能够给你想要的东西。”如果自己感觉8訂嫩不够有说服力，或者甚至找不出8訂嫩时，如何发掘、强化8…嫩，谈判学对此多有研究。 一言以蔽之，任何谈判均有破裂的可能，事先准备好对策即8八八，对于签约会有促进作用。”如果对方还是只把刚才的话重复一遍了事，这时候你就进一步深挖，说一些例如“我还是没有听懂”之类的话语。 要点回顾： 在提问之前一定要精心准备、合理措辞。心灵成长促进大脑发育 在旅行者的支持下，你能为你的四大成员设计新策略并在现实生活中检验它们。 这样一来，你的内在谈判者们就有了更加丰富的策略可以选择，进而弥合你的表现落差。 其实，在你尝试新选择的时候，你的大脑同时也在用新的方式激发祌经元，建立新的祌经通路，强化新的行为模式。 很久以来，传统的看法一直都认为只有孩子的大脑是可以发育的。 祌经学家认为，成人的大脑是完全不会变化的。 然而，这样的认识是错误的。 今天，世人已经普遍接受，成人的大脑确实会随着时间的推移而 发生变化。 我们的大脑具有祌经可塑性，“指祌经元有形成新连接，在大脑皮层里建立新通路和承担新角色的能力”。 杰弗里施瓦茨(了日打『67 和沙伦贝格利（化!'。 ]!868167〕在他们所写 的《心智与大脑》（了“110(1&0(11±681'&)一书中继续说，“简而言之，祌经可塑性就是说大脑可以更新”。 获得实质性转变 索菲亚在巴西东南部的一家家庭医疗中心工作。 她嫁给了萨尔瓦多，是两个孩子马特乌斯和卢卡斯的母亲。这是一种足以冲击我的文化基因的落差。然而我要说的是，要想弥合表现落差，在工作和生活中获得更好的结果，你就不能这么想。基于各自开发的谈判模型和模拟结果，我们编写了多个教育方案。 而且，在2000年，受庆应大学丸之内城市学院相邀，我们有幸开设面向在职人员的谈判学课程。”几乎百分之九十五的学员都表示他们能够分辨出来。
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