你需要你的另一半去赚钱
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然而，有时候我们可以米用一种策略：率先给对方做出一个小小的让步，为的是让谈判有一个好的开端能够顺利进行下去，而且也可以借此试探对方是否能够做到互惠。你的勇士可能会表示，你需要你的另一半去赚钱，即使对方找不到太好的工作，你也不能一个人撑着这个家了。 在你的四大成员说这些话的时候，你的船长也观察着外部世界，这样你才能知道每一分钟该如何行动。 你的伴侣接受了你的建议，还是非常反对。 她在听你说话吗，还是充满抵触。 你运用船长的在场感从你身边的环境里、从你关注的人身上捕捉信息。 所有这些信息都有助于你远离表现落差，做出更明智的反应。 当你在谈话中运用在场感的时候，你就会密切关注他人，而不仅仅是你自己。” 四大成员当中的每一位都要主张自己的世界观，这很正常。十分惊讶于那里有个小伙子为何总能精确地说出别人的体重。 有一天，我问他：“你是怎么做到的。 是什么让你判断得如此准确。 ”他回答说：“是人们衣服的颜色。这里的员工们大多数都太过于“老好人”了。于是他们全身心投入到工作之中，在谈判中寸土必争并以此来展示自己的能力。 在大约50岁的时候，人们开始变得释然，因为他们可能更倾向于快速达成交易，于是对较小的细节就不关注那么多了。在某一篇博客下方发表评论，表达不同观点。这就意味着你处于主导。 它形成了一种相似感：“我的对手像我一样。换言之，自己经手的谈判究竟可以为公司做出怎样的贡献。
要点回顾： #在任何谈判场合，请一定要注意仔细倾听 你一定会有意外收 获的。 倾听的另一个同义词是沉默。 在谈判过程中，你在倾听的时候一定要保持嘴和思想的双重安静。 要注意屏蔽掉你的脑内对话。 请确保你听到的是对方真正想要表达的信息，而不仅仅是字面意思。我：这样的话，我要找你们经理。 客服代表：好，请稍等。 明女士坚持了自己的立场，甚至要求与经理谈话，以获得她想要的结果。为此，我们特意安排了一对三的更具针对性的指导。 学员首先描述让他们深感头痛的真实谈话场景，我们再帮助他们改进提高。 我对这样的安排一向得心应手，直到有一天，组里来了一名最高法院的大法官。 面对如此重量级的人物，我心里一点谱都没有。 老者75岁，不怒自威，已经在他们国家的高等法院供职35年。”“我当然在听。他摇响了铃铛，给狗拿出了食物，狗狗们流着口水开始吃。回到家里，你盯着需要你去关照的人和各种事务，比如照顾家人，报税，洗衣，清理零乱的书桌，寻找新牧师和照看生病的狗。停车费超过预期，我是该理论一番呢，还是默默地交钱走人。 接受高中时的死对头主动示好呢，还是让现状继续下去。 很快，学员联想起的场景越来越正式，并且往往与工作有关： 我今天要提那件棘手的事情吗。他说话的声音实在是太吵了。 ”丽贝卡想和戴尔结盟。 她确定戴尔也不认同罗伯特的所作所为。
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