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第三章打破高压攻势 1.何谓高压攻势。 孰强孰弱。 高压攻势通常以居高临下的姿态面对对手。 通过不时评估自身与对手的实力与关系,自身强则向对手摆出强硬的姿态,自身弱则降低姿态,力争早日签约。 高压攻势一般表现为或是保持强硬的姿态咄咄逼人,或是处于弱势继而停止思考或者卑躬屈膝地被对手牵着鼻子走。 表现堪称两极分化,这也是它的特点。 图11高压攻势 通过高压攻势〖上下关系〉检测双方实力? 产生专家和常人的反差;最后则是个人魅力,善于影响他人的谈判者可以轻而易举地转变谈判的攻守角色。 图12高压攻势的症结 1 选择太少只能让步吗。所以,接下来第一个需要考虑的就是你的最优定位了。在读这些不同选项的时候,想象你扮演右栏中的角色,然后问自己: 1.如果这是我,我首先会给出哪一种回复。最终结论若非降价便是免费开放云系统,对企业来说都是沉重的负担。 把沉重的负担变成王牌 降价虽是企业的沉重负担,但这个提议却对对手具有极大的吸引力和说服力。你可能会有一些领域尚待努力,以便能够达到更高的一个级别。我:来吧,杰克,说正经的,不废话,我保证把枪锁后备厢里。当比尔张开双臂,他展示的事实是他愿意接受你和他目前讨论的内容。 有时人们也会交叉双臂,但不要被这些表象误导。重要提示。 在你的便签簿上放一个小小的便笺,提醒自己要聚精会祌地倾听。 避免匆忙下结论 仔细聆听对方,而不是直接匆忙下定结论,这是一项非常了不起的技能。“他们对我们很不满意,嫌我们推动的力度不够,”经纪人们说,“到了万不得已的时候,房子降价到合理区间,房子就卖出去了。




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