甚至可以废除交易协约
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我知道和我接触的人只有一个权限，那就是打听我的收费情况。三个选项中的第一个是高价选项，其目的是锚定；所以相比之下第二个选项听起来就要低得多了一一这是对比原理；而第三个选项则看起来太过便宜，给人便宜没好货的印象。 永远不要接受对方的第一个报价 如果你接受了对方的第一次定价，那么只能说明你是个糟糕的谈判者。 因为这样做在当时和随后尤其是谈判者进行隔夜思考之后就会给对方形成一种感觉：他们应该反悔，获得更大的让步，甚至可以废除交易协约。 如果你接受了对方做出的第一个报价，那么就会造成一个问题：对方离开会场的时候会觉得他们当初还应该把价格再标高一点儿的。不可否认的是，这种方法很难让凯特的内在恋人满意。中场休息 正如我们在所有谈判中所做的那样，如果你需要休息一下，借此思考你的谈判选项，那么你可以跟对方约好，一会儿什么时候再给对方回电，或者也可以给对方发送一封电子邮件，事先告诉他们你要打电话。 请牢记： 一定要礼貌，要建立融洽关系一一问对方现在是否方便通话。 适当的闲聊是很重要的，就像面谈中的闲聊一样重要。我会生病吗。尽管我有好朋友尼莫拉里陪着我，我还是对我已经选择的这趟旅程充满疑惑，我不清楚，一切是否都会好起来。 如果会的话，又是在什么时候。
”麦克质疑盖瑞：“还有其他人参与谈判需要听取他的观点吗。然而，在谈判开始前我们免不了寒暄几句，通过闲谈引入正题。但是，你也得预见他下一步的行动，这样才能在半道截住他。 你必须充分感知当下，以便预知未来。 接下来会发生什么。 对这个问题的回答不能通过预测或诊断这种认知过程来完成，因为时间完全不允许。 态势感知是即时理解一系列动态事件的一种方式。” 通过这个形象，盖瑞想要防止他的对手获知他对这个项目的兴趣。 他令麦克感到疑惑：“这个人真的想达成交易吗。只要你需要具有某一方面专业知识技能的人参与谈判，那就可以有这样的角色。 对这类人的任务分配，应该非常注意，要清楚告诉他们什么时候可以说话，什么时候不能说话。当你可以调遣全部四大成员时，你怎么选择在什么时间调遣谁。如何发现那个人对谈判的观点与你的观点显著不同。 启动谈判时你就要讨论双方意图实现的结 果。
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